Il funnel paziente nelle strutture sanitarie private: dove si perdono i contatti e come tracciarlo

Sat, 02 May 2026 00:00:00 +0000

Una struttura sanitaria privata che investe in pubblicità online, in SEO o in campagne Meta Ads misura quasi sempre il costo per lead: quanto costa generare un contatto. Poche strutture misurano il costo per paziente acquisito, ovvero quanto costa trasformare quel contatto in un paziente che ha effettivamente prenotato, si è presentato alla visita e ha potenzialmente costruito una relazione con la struttura.

La differenza tra questi due numeri — il CPL e il CAC reale — è la misura di ciò che si perde nel funnel. E in sanità privata, quello che si perde nel funnel è sistematicamente sottostimato.

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Il funnel paziente nelle strutture sanitarie private: dove si perdono i contatti e come tracciarlo